定制西服销售技巧和话术-定制西装销售人员

请问，IWODE的时尚定制是怎么一回事？

IWODE的时尚定制省去了传统定制西服的很多繁复的步骤，基本上只要你到了门店后，销售人员会帮你量身，询问需要，然后让你穿上一件模板西装，然后根据你的提醒进行修改。就是有点像配眼镜的服务那样子，验光师先帮你测视力，然后用机器确认度数，大概就是这样子。

另外，在埃沃买衣服，衣服的领子袖口款式都有现成的样板给客人挑。 这个过程都很快而且很有个性的。

作为一名销售人员，你是不是非常在意您的穿着？

我相信，大部分人对销售人员的印象是这样的：

但真实的情况往往会是这样：

又或者是这样：

我这样说，肯定会有很多人反对我，比如说做保险的，她们会说就是要穿正装，给人感觉正式，正规化，一看就非常职业，别人自然对你的信任度就越高。如果你穿便装，不仅给人感觉不尊重对方，而且别人也不敢轻易的相信你！

的确，在十年前我刚开始做销售的时候也是这样想的，而且我也按这套方式实践了很多年！

但事实上，我大部分的销售业绩都不是靠穿正装，职业装，西装这些谈出来的，相反，至少70%以上的业绩是穿便装谈出来的，我穿职业装的时候只有一个原因，那就是我的便装刚洗好还没晾干，没其他衣服了才穿的西装。

2017年我穿便装兼职去美容院推销牙膏，一年时间我赚了8万块，我只是兼职而已（当时我的全职是做会议的总指挥），在此期间我从未穿过任何一套西装、正装、职业装之类的。

当时，每天跑市场我的微信都会收很多笔小款，牙膏嘛，都是小数目，一两百啊那种。一天大概七八百收入，我最厉害的一天卖了2000多块钱的牙膏，一支牙膏也不过三四十块钱，那天我应该卖了有六十多支出去。

夏天我一般会穿一条短裤配一件得体的T恤，当然还要跨个腰包，因为手机啊，钥匙啊什么的放腰包里面方便点，揣裤兜鼓起来不好看。我进店陌生拜访的时候我是背个背包，背包有点大，里面装有很多要卖的牙膏。

我经常在美容院里面碰到过其他公司的业务员或者销售经理，他们都是穿得很正式（一般是西服），手里拿个公文包，又或者是肩上斜跨个挎包，有时候看上去像个老板一样。

估计他们从没见过背包的业务员……

他们看到我的时候往往以为我就是这个店里的员工，又或者以为我是店长的朋友，过来玩的。当他们知道我也是公司业务员来跑业务的时候，他们那种眼神我永远忘不了，心里估计在嘀咕：这个业务员怎么穿成这样？

呵呵，想想他们当时那种表情，还真有点惬意……

总之吧，我在做一线销售的时候穿着就像个学生，背个书包，形象上根本不像做销售的，跟业务员更是谈不上边，去到外地出差的时候，别人还以为我是来旅游的。

但，那一年，我是我们公司的销冠！

我的同事们都觉得很奇怪，说我进店又不穿西装，穿得像个学生一样，业绩还那么好，是怎么回事？

他们搞不懂！

而他们，无论是夏天还是冬天，永远一套西装，还打领带，搞得很正式，但业绩始终上不去。

那是因为它们把自己束缚住了，从开始穿衣服这一块就已经把自己束缚住了，想当然的以为：干什么行业就要穿什么样的衣服，这样才职业！

的确，刚开始我也是这么想的！

由于他们思想打不开，在跟客户交流的时候容易落入俗套，自然而然业绩就不会有太大的起色。

而我倒是比较自然，跟客户交谈也是很轻松，没有刻意的卖产品，就是拉拉家常，随便聊聊，反而客户大都买了我的单。

陆游有句话，叫做纸上得来总觉浅，绝知此事要躬行！

我们学习的那些理论可以作为指导，但人，千万不能少了思辨，否则就会陷入人云亦云，实践总结出来的往往会比教科书上讲的要好用多了。

就像打仗，在山里打游击那些土八路，从来没上过什么科班军校，愣是把那些黄埔军校的高材生打得落花流水，为什么？

我们需要反思，需要思辨，更需要实践！

在我从业十年的一线销售生涯中，接触过无数的销售高手，它们是一群普通得不能再普通的人，他们的穿着往往是这样的：

她也许就是你隔壁推销保险的大妈，但人家业绩好得很……

他也许就是站在你面前的那个普通大叔，跟客户谈单的时候穿个烂拖鞋就出来了，但一点也不影响人家开的是宝马……

真正的高手凭衣着你是看不出来的！

当然，也并不是说要让你邋遢。

干净整洁是第一要素，平时怎么舒服你就怎么穿，你穿舒服了，心情舒服了，别人自然也就舒服了。把你平时自认为最漂亮，最舒适，最适合自己气质的那套衣服穿起来去见客户就好了。

没必要搞得那么正式，更没必要用所谓的销售法则来上纲上线，真的没必要！

这是我从业十年以来，在一线市场面见几千客户，见过无数销售人员，实战所总结出来的心得，希望对有缘人能有所帮助! 也希望你不要太累了！

销售员一般穿什么样子的衣服？身上是不是背个包？

销售员一般根据行业的不同，衣着有很大的区别。俗话说人看衣装，一般在附加值比较高的行业，比较成熟的行业，销售人员的着装比较考究，一般以休闲装为主，为方便起见，一般被一个运动包或者坤包，正式场合着装以西装为主配领带，这个时候再背一个包就不好了。

做销售一定要穿西服打领带吗？

穿正规西服时，再系一条漂亮的领带，既美观大方， 又给人以典雅庄重之感。

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等

着装是给别人的尊重，得体的着装会为着装人加分添色。着装也是给别人的尊重，赢取对方的信任及好感。